Xitoyda ishlab chiqarilgan LVL mahsulotlari-jahon bozoriga chiqishi uchun ular nafaqat logistika va savdo muammolariga, balki texnik standartlarni tarjima qilish va moslashtirish masalasiga ham duch kelishadi. Turli mamlakatlarda turli xil qurilish me'yorlari, dizayn usullari va qabul qilish standartlari qo'llaniladi. Qanday qilib Xitoyda ishlab chiqarilgan LVLni xorijdagi muhandislar, qurilish kompaniyalari va nazorat idoralari-qabul qilishlari mumkin? Bir guruh kashshoflar “mahsulot eksporti”dan “texnologiya eksporti”ga o'tish yo'lini o'rganmoqda.
1. “Standart to‘siqlarni” yengish tariflardan ko‘ra qiyinroq
"Mahsulotlarimiz Xitoy milliy standartlariga aniq javob beradi, shuning uchun nega mijozlar hali ham ularga savol berishadi?" Bu ko'plab LVL eksport qiluvchi kompaniyalar uchun keng tarqalgan dilemma.
Javob mamlakatlar bo'ylab qurilish me'yorlaridagi sezilarli farqlarda yotadi. Xitoyning GB standartlari, AQShning ASTM standartlari, Evropaning EN standartlari, Yaponiyaning JAS standartlari ... har bir tizimda yog'ochning mustahkamlik darajasi, sinov usullari va dizayn qiymatlari bo'yicha turli qoidalar mavjud.
Avstraliyaga eksport qiluvchi kompaniya menejeri misol keltirdi: "Mahsulotlarimiz GB standart sinovidan o'tadi, lekin bizning avstraliyalik mijozimiz AS 1720 standartiga muvofiq dizayn qiymatlarini qayta hisoblashni talab qiladi, natijada qiymatlar biz ko'rsatilgan qiymatlardan 15% past bo'ladi. Bu sifat muammosi emas, balki standart konvertatsiya muammosi."
2. “Tarjima” standartlari: qarama-qarshilikdan dialoggacha
Standart toʻsiqlarga duch kelgan baʼzi kompaniyalar oʻz standartlariga qatʼiy turib-va mijozlarning qabul qilinishini talab qiladigan “-toʻgʻri” yondashuvni tanlaydi. Biroq, bu ko'pincha mijozlarning yo'qolishiga va to'xtab qolgan buyurtmalarga olib keladi.
Aqlliroq yondashuv - bu "tarjima" va "dialog". Ba'zi etakchi kompaniyalar boshlandi:
- Standart taqqoslash tadqiqoti: GB standartlari bilan yozishmalarni aniqlash uchun maqsadli bozorning standart tizimini tadqiq qilish uchun resurslarni sarmoyalash. Misol uchun, Xitoyning C24 darajasi taxminan Yevropaning C24 va AQShning MSR 1650 ga mos keladi.
- Sinov usulini moslashtirish: Mahalliy spetsifikatsiyalarga mos dizayn qiymatlarini olish uchun mahsulotlarni mijozlar talab qiladigan{0}}standartlarga (masalan, EN 408, ASTM D5456) muvofiq sinovga qayta yuborish.
- Texnik hujjatlarni mahalliylashtirish: Mahsulot qo'llanmalari, sinov hisobotlari va yuklanish oralig'i jadvallarini mahalliy tilga tarjima qilish va ularni mahalliy konventsiyalarga muvofiq formatlash.
“Hozirda turli mamlakatlarga eksport qilinayotgan mahsulotlarimiz bilan turli xil texnik hujjatlar paketlarini o‘z ichiga olamiz”, — dedi kompaniya vakili. "Yevropaga jo'natilgan mahsulotlar EN standartidan, Avstraliyaga jo'natilganlar esa AS standartidan foydalanadi. Mijozlar hujjatlarni oladilar va ularni o'zlari o'zgartirishlari shart emas; ular to'g'ridan-to'g'ri foydalanishlari mumkin."
3. Bozorni "tarbiyalash": passiv qabul qilishdan faol rahbarlikgacha
Passiv moslashishdan tashqari, ba'zi kompaniyalar bozorni faol ravishda "o'qitishni" boshlaydilar:
- Loyihalash bo'yicha ko'rsatmalar: Maqsadli bozorlarda keng tarqalgan binolar turlari uchun ixtisoslashtirilgan dizayn yo'riqnomalarini ishlab chiqish (Avstraliyadagi engil po'lat va yog'och konstruktsiyali uylar va Janubi-Sharqiy Osiyodagi beton karkasli plomba devorlari), mahalliy muhandislarga Xitoy LVL (Landmarked Level Document) dan foydalangan holda loyihalash bo'yicha ko'rsatmalar berish.
- Case Studies: Mahsulotning mahalliy bozorda qo'llanilishini ko'rsatish uchun xorijda tugallangan loyiha holatlarini to'plash va ularni tasvirlangan "loyiha portfellari" ga jamlash.
- Mahalliy agentlarni o'qitish: Chet el agentlariga tizimli treninglar o'tkazish, ularga mahsulotning "texnik himoyachisi" bo'lish va mijozlarning texnik savollariga javob berish imkonini beradi.
“Biz bir yil davomida Filippinda agentlarning uchta partiyasini o‘qidik”, dedi kompaniyaning tashqi savdo bo‘yicha menejeri. “Endi ular mustaqil ravishda mijozlarning dizayn savollariga javob bera oladilar, buyurtmalarimiz esa to‘rt barobarga oshdi”.
4. "Birgalikda sertifikatlash" kirish to'siqlarini pasaytiradi
Majburiy sertifikatlashni talab qiladigan bozorlar uchun (masalan, Evropa Ittifoqining Idoralar sertifikati va AQShning ICC sertifikati), ba'zi kompaniyalar "qo'shma sertifikatlash" strategiyasini qabul qildilar:
- Mahalliy muassasalar bilan hamkorlik qilish: maqsadli bozorda sertifikatlashtirish organlari va sinov laboratoriyalari bilan hamkorlik aloqalarini o'rnatish, ularga mahalliy standartlarga javob beradigan sinov hisobotlarini chiqarish imkonini beradi.
- Mijozlar bilan xarajatlarni taqsimlash: Katta loyihalar uchun, sertifikatlashtirish xarajatlarini bo'lishish bo'yicha mijozlar bilan muzokaralar olib borish, sertifikatlash natijalari bir mijoz tomonidan keyingi loyihalar uchun ishlatilishi mumkin.
- Modulli sertifikatlash: Mahsulotlarni ketma-ketlashtirish, bir nechta texnik xususiyatlarni bitta sertifikat bilan qamrab olish, mahsulot birligi uchun sertifikatlash xarajatlarini kamaytirish.
"Bizda taxminan 30 000 evro turadigan Idoralar sertifikatiga ega bo'ldik, lekin u bizning eksport spetsifikatsiyalarimizning 80 foizini qamrab oladi", deb hisoblagan kompaniyalardan biri. "Mahsulotning har bir kubometri bo'ylab tarqalib, xarajati 1 dollardan kam, bu mutlaqo maqbuldir".
5. “Mahsulot eksporti”dan “Texnologiya eksporti”ga
Eng zamonaviy{0}}tadqiqot bu “texnologiyalarni eksport qilish”dir:
- Xitoy standartlarini eksport qilish: Ba'zi rivojlanayotgan bozorlarda Xitoy standartlarini qabul qilish ortib bormoqda. Baʼzi Xitoy{1}}koʻmagi loyihalari Xitoy standartlari va materiallaridan foydalanishni talab qiladi.
- Mahalliy standartlarni ishlab chiqishda ishtirok etish: Ba'zi qobiliyatli kompaniyalar Xitoy mahsulotlarining texnik parametrlarini mahalliy standartlarga kiritib, maqsadli bozor standart tizimlarini qayta ko'rib chiqishda ishtirok etishni boshlaydilar.
- Mahalliy texnik imkoniyatlarni rivojlantirish: mahalliy texnik xodimlarni yollash va ularni Xitoy standartlari va mahsulotlari bilan tanishtirishga o'rgatish, Xitoy fabrikalarini mahalliy bozor bilan bog'laydigan ko'prik bo'lib xizmat qiladi.
"Biz Indoneziyada ikkita mahalliy muhandisni yolladik. Ular mahalliy qoidalar va mahsulotlarimizni tushunishadi", dedi kompaniyalardan biri. – Endi ular mijozlarning texnik savollariga bevosita mahalliy tilda javob berishlari mumkin, bu esa ancha samarali.
Texnik standartlarni moslashtirish Xitoyning LVL eksporti uchun "keng o'sish" dan "tozalangan operatsiya" ga o'tish uchun muhim qadamdir. Xitoy fabrikalari endi shunchaki "buyurtma asosida ishlab chiqarish" emas, balki "mijozlarning texnik xususiyatlarini tushunish, o'z standartlarini tarjima qilish va bozor idrokini boshqarish" imkoniga ega bo'lganda, ular eksport qilayotgan narsa nafaqat yog'och, balki texnologiya va ishonchdir. Bu yo‘l, garchi uzoq bo‘lsa-da, “Made in China”ni “global standartlar”ga bir qadam yaqinlashtiradi.
